工作职责：

1.根据公司经营战略目标，确定部门销售工作目标与实施计划，进行销售预测，制定部门年度经营预算，完成公司制定的销售目标任务；
2.制订切实可行的销售拓展策略和计划，用于支撑销售收入的快速增长，并定期审核调整，确保销售计划的执行以及销售目标的达成；
3.支持重要项目的销售，并负责重要项目的合同谈判及签订；
4.客户关系管理：拓展、管理销售渠道，协调维护客户关系，建立支撑多产品的稳固、均衡的销售网络体系与客户关系；
5. 云计算市场潜在客户的资料收集，有效分析发掘客户资源，了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，了解竞争对手的情报；
6. 挖掘潜在客户，针对客户制定云计算业务营销方案，组织重点客户攻关，提供方案建议书及报价，促成客户签单，落实重点客户维系；
7. 支持下属员工完成下达的任务指标，领导团队达成季度及年度销售目标。

任职资格：

1、统招本科及以上学历；
2、5年以上云计算或IDC行业销售工作经验，业绩突出者优先考虑；
3、熟悉IBM云产品，有过IBM云产品销售及销售管理经验优先考虑；
4、具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧；
5、可独立地开发目标客户群（政府、中央部委、广电、大中型企业，军工企业，能源、医疗、金融等），不断收集挖掘潜在客户，具有现成客户资源或相关行业人脉关系优先；
6、有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧，商务谈判能力；
7、优秀的沟通能力、较强的抗压力。